2016年,衛浴市場形勢或将更爲嚴峻,“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應将顯露無遺,重組和洗牌也不可避免。面對不容樂觀的市場環境,如何破浪前行,成爲衛浴經銷商(shāng)生(shēng)死攸關的大(dà)事。
2016年,衛浴經銷商(shāng)應該做些什麽?
衛浴經銷商(shāng)是衛浴行業的生(shēng)力軍,沒有經銷商(shāng)就沒有衛浴行業的生(shēng)産和市場的存在。
2016年,衛浴市場仍将持續寒冬,衛浴經銷商(shāng)需要學會在寒冬抓住生(shēng)機。
首先,要創新發展,要跟上時代發展,不斷創新銷售銷售模式。
2016年将是困難較多的一(yī)年,衛浴經銷商(shāng)要咬緊牙關,努力工(gōng)作,吃苦耐勞,才有可能渡過這個難關。
其次,要樹(shù)立信心。衛浴是耐用消費(fèi)品,有很大(dà)的潛在市場,有人就要有衛浴,有人生(shēng)活就要需求衛浴,隻要經銷商(shāng)努力把工(gōng)作做好,并且搞好服務,不愁沒有生(shēng)意。
再次,要提高素質。經銷商(shāng)要提高自身管理水平,要精打細算,加強交流,掌握動态,最重要的是要有克服困難的耐 力。
最後,衛浴經銷商(shāng)要接受新知(zhī)識,要不斷了解新的環境,提高對技術、藝術的修養,包括銷售技巧。
2016年,衛浴經銷商(shāng)還有很多地方可以突破
經銷商(shāng)作爲衛浴行業最大(dà)的群體(tǐ),也是最重要的群體(tǐ),目前來講也是最脆弱的一(yī)個環節,未來還是有很多可以突破的地方。
首先,中(zhōng)國經銷商(shāng)很多是夫妻店(diàn),但未來面對激烈的市場競争,在保持衛浴業結構不變的情況下(xià),經銷商(shāng)要向公司化運作方式去(qù)轉變,要想在這個行業裏做長久就要有一(yī)定的規模。
其次,經銷商(shāng)要主動行銷,比如跟裝修公司,跟設計師,跟一(yī)些地産商(shāng)合作,去(qù)做一(yī)些共享。
另外(wài)也可以主動跟廠家一(yī)起開(kāi)拓當地的網絡渠道,當然這是需要和品牌企業合作的。
再次,異業聯盟,很多經銷商(shāng)代理一(yī)個品牌或者幾個品牌,但所覆蓋的客戶是有限的,經銷商(shāng)可以跟同樣定位的一(yī)些品牌産品資(zī)源共享,共享客戶資(zī)源。
最後,定制服務,近些年,消費(fèi)者對衛浴産品品質要求提高,定制、個性化産品需求量增長非常快,衛浴經銷商(shāng)要有這樣的服務能力,經銷商(shāng)不僅是賣貨,更重要的是做一(yī)些廠家無法替代的工(gōng)作,特别是在服務上,經銷商(shāng)有經銷商(shāng)的優勢。越是在市場低迷的時候,經銷商(shāng)服務人員(yuán)越要打起精神,做到與衆不同。
“擁抱變化,不忘初心”,這才是衛浴人應有的态度。
2016年的衛浴市場仍将持續低迷,但危機往往與機遇并存,衛浴經銷商(shāng)在危機中(zhōng)往往能成長得更快。
越艱難,越努力,2016年,衛浴經銷商(shāng)更需堅持,以迎接挑戰,逆勢奮起。